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Savoir identifier les risques clients - Réussir sa prise de fonction de Crédit Manager
- Scorer le risque clients et définir la politique de crédit en conséquent
- Mettre en place une démarche de prévention des risques clients
- Bâtir une procédure de Gestion préventive des risques clients
1.Diagnostiquer la performance de son équipe commerciale
- Mettre en exergue les résultats factuels
- Analyser la morpho gestuelle
- Détecter les facteurs clés de succès et les dysfonctionnements
- Cerner les compétences clés associées à la performance
2.Mesurer les écarts par rapport à une performance commerciale optimale
- Choisir ses indicateurs quantitatifs : ratios, tableaux de bord, leviers de performance
- Construire ses outils de mesure qualitatifs : la grille de compétences
3.Construire la relation de coaching avec son commercial
- Le constat
- Le projet de vente stratégique
- La structure de vente
- Le plan de match
- Le rapport mensuel du Directeur de vente
4.Le processus Coaching Terrain
- Coaching de la force de vente
- Le cahier de coaching
- Le coaching tactique Terrain
- Projection de videos de coaching
- - Video 1 : V0.1_Séance de coaching Commercial
- - Video 2 : V1_CC_Vente du coaching & Prise de contact
- - Video 3 : V2_CC_Séance de préparation de la visite clients
- - Video 4 : V3_CC_Arrivée à la réception client
- - Video 5 : V4_CC_Séance devant le client
- - Video 6 : V5_CC_Analyse de la séance
- - Video 7 : V6_CC_Dans un mois
- - Video 8 : V7_CC_Dans un trimestre
Directeurs généraux Directeurs commerciaux Credit Managers Responsables commerciaux
M. Mohammed NACIR
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- Mastère en Management financier et techniques de bourse
- Mastère en Contrôle de gestion, Audit et système d’information
- Mastère en Coaching
- Certificat en Management par la valeur - Association Française de l’analyse de la valeur A. F. A. V.
- Ex Directeur Finance et Controle de gestion dans une Multinationale
- Ex Contrôleur de gestion dans une multinationale de Pétrole & Gaz
- Consultant – Séminariste depuis l’an 2000
- Consultant – Expert auprès de plusieurs cabinets marocains
- Coach Professionnel diplômé
- Expert – Financier auprès de l’ANPME
- Intervenant en Diagnostic et Economie de la P.M.E. en MBA de l’E.S.I.G.
- Intervenant en Contrôle de gestion social à l’Université Internationale de Casablanca
- Ex Intervenant en Mastère E-logistique de l’ESITH
- Professeur d'Audit et de de Contrôle de gestion approfondi à l’ENCG - Casablanca & Settat
- Professeur de Finance et Contrôle de gestion à Toulouse Business School et à l'Ecole Française des Affaires
7 500 MAD H.T., soit 9 000 MAD T.T.C. par participant. La documentation, Les déjeuners et les pauses - cafés (sur place) sont inclus.
