Coaching de la force de vente

  •     Coaching de la force de vente     Savoir identifier les risques clients
  •     Coaching de la force de vente     Réussir sa prise de fonction de Crédit Manager
  •     Coaching de la force de vente     Scorer le risque clients et définir la politique de crédit en conséquent
  •     Coaching de la force de vente     Mettre en place une démarche de prévention des risques clients
  •     Coaching de la force de vente     Bâtir une procédure de Gestion préventive des risques clients





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    1.Diagnostiquer la performance de son équipe commerciale
  •       Coaching de la force de vente   Mettre en exergue les résultats factuels
  •       Coaching de la force de vente   Analyser la morpho gestuelle
  •       Coaching de la force de vente   Détecter les facteurs clés de succès et les dysfonctionnements
  •       Coaching de la force de vente   Cerner les compétences clés associées à la performance

    2.Mesurer les écarts par rapport à une performance commerciale optimale
  •       Coaching de la force de vente    Choisir ses indicateurs quantitatifs : ratios, tableaux de bord, leviers de performance
  •       Coaching de la force de vente   Construire ses outils de mesure qualitatifs : la grille de compétences

    3.Construire la relation de coaching avec son commercial
  •       Coaching de la force de vente   Le constat
  •       Coaching de la force de vente   Le projet de vente stratégique
  •       Coaching de la force de vente   La structure de vente
  •       Coaching de la force de vente   Le plan de match
  •       Coaching de la force de vente   Le rapport mensuel du Directeur de vente

     4.Le processus Coaching Terrain
  •        Coaching de la force de vente    Coaching de la force de vente
  •        Coaching de la force de vente    Le cahier de coaching
  •        Coaching de la force de vente    Le coaching tactique Terrain
  •        Coaching de la force de vente    Projection de videos de coaching
    • - Video 1 : V0.1_Séance de coaching Commercial
    • - Video 2 : V1_CC_Vente du coaching & Prise de contact
    • - Video 3 : V2_CC_Séance de préparation de la visite clients
    • - Video 4 : V3_CC_Arrivée à la réception client
    • - Video 5 : V4_CC_Séance devant le client
    • - Video 6 : V5_CC_Analyse de la séance
    • - Video 7 : V6_CC_Dans un mois
    • - Video 8 : V7_CC_Dans un trimestre
     Coaching de la force de vente   Directeurs généraux
     Coaching de la force de vente   Directeurs commerciaux
     Coaching de la force de vente   Credit Managers
     Coaching de la force de vente   Responsables commerciaux





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 M. Mohammed NACIR
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Mastère en Management financier et techniques de bourse
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Mastère en Contrôle de gestion, Audit et système d’information
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Mastère en Coaching
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Certificat en Management par la valeur - Association Française de l’analyse de la valeur A. F. A. V.
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Ex Directeur Finance et Controle de gestion dans une Multinationale
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Ex Contrôleur de gestion dans une multinationale de Pétrole & Gaz
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Consultant – Séminariste depuis l’an 2000
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Consultant – Expert auprès de plusieurs cabinets marocains
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Coach Professionnel diplômé
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Expert – Financier auprès de l’ANPME
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Intervenant en Diagnostic et Economie de la P.M.E. en MBA de l’E.S.I.G.
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Intervenant en Contrôle de gestion social à l’Université Internationale de Casablanca
  •     Finance pour Dirigeants non financiers    Ex Intervenant en Mastère E-logistique de l’ESITH
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Professeur d'Audit et de de Contrôle de gestion approfondi à l’ENCG - Casablanca & Settat
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Professeur de Finance et Contrôle de gestion à Toulouse Business School et à l'Ecole Française des Affaires





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Coaching de la force de vente 7 500 MAD H.T., soit 9 000 MAD T.T.C. par participant. La documentation, Les déjeuners et les pauses - cafés (sur place)       sont inclus.





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