F.701 _ La Force de vente agressive

  •     La Force de vente agressive     Comprendre les principes de base du coaching commercial
  •     La Force de vente agressive     Identifier les progrès individuels et collectifs à obtenir
  •     La Force de vente agressive     Débriefer un entretien commercial
  •     La Force de vente agressive     Sélectionner et mettre en place l'action de coaching la plus efficace
  •     La Force de vente agressive     Engager et donner l'envie de progresser
  •     La Force de vente agressive     Accompagner et entretenir le progrès grâce au coaching commercial





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    1.Diagnostiquer la performance de son équipe commerciale
  •       La Force de vente agressive   Mettre en exergue les résultats factuels
  •       La Force de vente agressive   Analyser la morpho gestuelle
  •       La Force de vente agressive   Détecter les facteurs clés de succès et les dysfonctionnements
  •       La Force de vente agressive   Cerner les compétences clés associées à la performance

    2.Mesurer les écarts par rapport à une performance commerciale optimale
  •       La Force de vente agressive    Choisir ses indicateurs quantitatifs : ratios, tableaux de bord, leviers de performance
  •       La Force de vente agressive   Construire ses outils de mesure qualitatifs : la grille de compétences

    3.Construire la relation de coaching avec son commercial
  •       La Force de vente agressive   Le constat _ Vidéo 1 : Séance de coaching Commercial
  •       La Force de vente agressive   Le projet de vente stratégique
  •       La Force de vente agressive   La structure de vente
  •       La Force de vente agressive   Le plan de match
  •       La Force de vente agressive   Le rapport mensuel du Directeur de vente

     4.Le processus Coaching Terrain
  •        La Force de vente agressive    La Force de vente agressive _ Vidéo 2 : Vente du coaching & Prise de contact
  •        La Force de vente agressive    Le cahier de coaching
  •        La Force de vente agressive    Le coaching tactique Terrain
  •        La Force de vente agressive    Projection de videos de coaching
    • - Video 3 : Séance de préparation de la visite clients
    • - Video 4 : Arrivée à la réception client
    • - Video 5 : Séance devant le client
    • - Video 6 : Analyse de la séance
    • - Video 7 : Dans un mois
     La Force de vente agressive   Directeurs généraux
     La Force de vente agressive   Directeurs commerciaux
     La Force de vente agressive   Credit Managers
     La Force de vente agressive   Responsables commerciaux





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 M. Mohammed NACIR
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Mastère en Coaching
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Mastère en Management financier et techniques de bourse
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Mastère en Contrôle de gestion, Audit et système d’information
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Certificat en Management par la valeur - Association Française de l’analyse de la valeur A. F. A. V.
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Coach Professionnel Diplômé
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Ex Directeur Finance et Controle de gestion dans une Multinationale d'énergie
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Ex Contrôleur de gestion dans une multinationale de Pétrole & Gaz
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Consultant – Séminariste depuis l’an 2000
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Expert – Financier auprès de l’ANPME
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Intervenant en Contrôle de gestion et Finance à l’Université Internationale de Casablanca
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Ex Intervenant en Diagnostic et Economie de la P.M.E. en MBA de l’E.S.I.G.
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Ex Intervenant en Mastère E-logistique de l’ESITH
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Ex Professeur d'Audit et de de Contrôle de gestion approfondi à l’ENCG - Casablanca & Settat
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Ex Professeur de Finance et Contrôle de gestion à Toulouse Business School et à l'Ecole Française des Affaires





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   Améliorez la performance de votre B.U. Finance  7 500 MAD H.T. par participant.
       La documentation, Les déjeuners et les pauses - cafés (sur place) sont inclus.






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