Planning des formations

Coach Consulting vous communique ci - après le planning des séminaires en INTER prévus pour la période Avril - Aout 2023. Pour consulter le programme détaillé des formations ainsi que les prix de participation, Allez sur la page Formation

Domaine Code Seminaires Date Programme succinct
Credit Management F_601 Du Recouvrement au Credit Management 27 & 28 Avril 2023
  • 1. Les origines & Enjeux du Crédit Management
  • 2. L'évaluation du risque client (Connaissance du client / Prospect, Evaluation du client / Prospect, Le Scoring, Suivi du client)
  • 3. La prévention et la couverture du risque client
  • 4. Le recouvrement des créances clients
  • 5. Le financement du poste clients
  • 6. Le tableau de bord du Credit Manager
Commercial F_701 La force de vente agressive _ Approche Coaching _ 03 & 04 Mai. 2023
  • 1. Diagnostiquer la performance de son équipe commerciale
  • 2. Lecture morpho gestuelle de vos commerciaux
  • 3. Construire la relation de coaching avec son commercial
  • 4. Le projet de vente stratégique
  • 5. Le plan de match
  • 5. Le processus détaillé du Coaching Terrain
Commercial F_804 Nouvelles approches de vente 09 & 10 Mai 2023 1. L’attitude commerciale
  •   - Les clés de succès de la vente
  •   - Le profil du Top vendeur _ Test N°1 : Aptitude commerciale
2. Les techniques de la prospection réussie
  •   - La carte stratégiques : Outil de prospection
3. Les techniques de la vente réussie
  •   - Le volet méthodologique & comportemental _ Test N°2 : Qualité d’écoute
  •   - Comment conduire un entretien commercial difficile _ Test N°3 : Confiance en soi
  •   - Comment conduire un entretien commercial difficile
  •   - Traitez les Objections
Finance F_102 Treasury Management & Relations bancaires 16 & 17 Mai 2023
  • 1. Les enjeux du Cash Management
  • 2. L’environnement du Treasury Management (Marché monétaire (SICAV, FCP et choix des placements), Marché boursier, La banque & l’entreprise : Arborescence des produits bancaires : (Découvert, escompte commercial, Spot, Refinancement à l’import, Préfinancement à l’export (EURIBOR/LIBOR), ASM, Cash pooling, Fusion des comptes, Factoring,…)
  • 3. Négociations bancaires – Cas pratique : Montage du dossier et préparation du protocole de négociation, Contrôle des conditions bancaires (Application développée sur Excel), Mise en place du système de gestion de trésorerie en Date de valeur à très court terme (Modèle développée sur Excel)
  • 4. Analyse détaillée de l'échelle d'intérêt - Cas pratique sur PC
  • 5. L’arbitrage financier - Cas pratique
Finance F_105 Cartographie des risques financiers 23 & 24 Aout. 2023
  • 1. Qu’est-ce que c’est et pourquoi ?
  • 2. Evaluation des compétences de l’équipe finance
  • 3. Identification des risques financiers
  • 4. Evaluation des risques financiers
  • 5. Gestion des risques financiers
  • 6. Cas pratique : Cartographie des risques financiers
Commercial F_803 Cross Selling & Up Selling 25 & 26 Mai 2023 1. Cross Selling
  •   - Avantages de l’approche
  •   - Méthodes et application du Cross Selling
2. Up Selling ?
  •   - Avantages de l’approche
  •   - Méthodes et application de l’Up Selling
  •   - Les formes de l’Up Selling les plus courantes
3. Incitation des commerciaux
4. Le commercial – Modèle
Développement personnel F_703 Du stress à l’énergie positive 30 & 31 Mai 2023
  • 1. Évaluer ses modes de fonctionnement face au stress
  • 2. Stratégies de lutte anti – stress
  • 3. L’intelligence émotionnelle face au stress
  • 4. Renforcer la confiance en soi
R. H. F__406 La HR Data Visualisation 06 & 07 Juin. 2023
  • 1. Pourquoi le Trombino R.H. ?
  • 2. Les principes de conception et de fonctionnement
  • 3. Les instruments de Trombino R. H.
  • 4. Les familles modernes des indicateurs R. H. (Indicateurs démographiques, légaux, socio - économiques et financiers R.H., d'attractivité de l'entreprise, du climat social, d'embauche, de recrutement et de départ, de promotion, de formation, de gestion de carrière, de rémunération, de management de compétences, de création de valeur, de performance R.H., …)
  • 5. Étapes du projet de mise en place du Trombino R.H.
  • 6. Traitement des écarts R. H. (Batterie des questions à se poser pour une analyse efficiente)
  • 7. Aspect pratique : Conception de votre Trombino R.H. sur place
Finance F_107 Hedging & Salle des marchés 13 & 14 Juin. 2023
  • 1. La démystification du risque de change
  • 2. Les instruments internes de couverture (Couverture à 0 MAD) (Le termaillage et le Le Netting)
  • 3. Les instruments externes de couverture (Le change au comptant et Le change à terme
  • 4. Les stratégies optionnelles (L'option participative, Tunnel, spread, L'option à moyenne)
  • 5. Les options "conditionnelles" (L'airbag, L' Auto - Bloquant, le rétroviseur)
  • 6. Synthèse des stratégies
  • 7. La comptabilité des options
Finance F_111 Le Reporting Financier _ Version anglo saxonne 20 & 21 Juin 2023
  • 1. Pourquoi le Reporting financier
  • 2. Les instruments du Reporting financier
  • 3. Méthodologie de collecte des besoins en information
  • 4. La structure du Reporting financier Vs. Culture d’entreprise
  • 5. Les indicateurs financiers & économiques
  • 6. Lexique anglosaxon
Commercial F_602 Récupérez vos créances en souffrance

22 & 23 Juin 2023
  • 1. Description du poste Recouvrement
  • 2. Les moyens de prévention en amont
  • 3. Le recouvrement des créances clients (Poids des factures, Poids des clients, Priorisation des relances, les techniques de relances orales et écrites, les modèles efficaces)
  • 4. Le choix des supports de paiement
  • 5. Le tableau de bord Recouvrement
Commercial F_803 Cross Selling & Up Selling 04 & 05 Juil. 2023 1. Cross Selling
  •   - Avantages de l’approche
  •   - Méthodes et application du Cross Selling
2. Up Selling ?
  •   - Avantages de l’approche
  •   - Méthodes et application de l’Up Selling
  •   - Les formes de l’Up Selling les plus courantes
3. Incitation des commerciaux
4. Le commercial – Modèle
Finance F_102 Treasury Management & Relations bancaires 11 & 12 Juil. 2023
  • 1. Les enjeux du Treasury Management
  • 2. L’environnement du Treasury Management (Marché monétaire (SICAV, FCP et choix des placements), Marché boursier, La banque & l’entreprise : Arborescence des produits bancaires : (Découvert, escompte commercial, Spot, Refinancement à l’import, Préfinancement à l’export (ARR/SOFR/LIBOR), ASM, Cash pooling, Fusion des comptes, Factoring, …)
  • 3. Négociations bancaires – Cas pratique : Montage du dossier et préparation du protocole de négociation, Contrôle des conditions bancaires (Application développée sur Excel), Mise en place du système de gestion de trésorerie en Date de valeur à très court terme (Modèle développée sur Excel)
  • 4. Analyse détaillée de l'échelle d'intérêt - Cas pratique sur PC
  • 5. L’arbitrage financier - Cas pratique
Commercial F_804 Nouvelles approches de vente 13 & 14 Juil. 2023 1. L’attitude commerciale
  •   - Les clés de succès de la vente
  •   - Le profil du Top vendeur _ Test N°1 : Aptitude commerciale
2. Les techniques de la prospection réussie
  •   - La carte stratégiques : Outil de prospection
3. Les techniques de la vente réussie
  •   - Le volet méthodologique & comportemental _ Test N°2 : Qualité d’écoute
  •   - Comment conduire un entretien commercial difficile _ Test N°3 : Confiance en soi
  •   - Comment conduire un entretien commercial difficile

4. Traitez les Objections
Finance F_101 Finance pour Dirigeants non Financiers 17 & 18 Juil. 2023
  • 1. Comprendre l'information comptable
  • 2. Techniques de l'analyse financière : Analyse financière fondée sur le bilan (FDR, BFR, Trésorerie, Analyse par les ratios, Analyse du Compte Produits & Charges)
  • 3. La banque et l'entreprise (Découvert, Escompte, Facilité de caisse, Préfinancement à l'export, Refinancement à l'import, Crédit Spot, Warrant,...).
  • 4. Les supports de placements (OPCVM : SICAV & FCP)
  • 5. Bourse & Business English
Finance F_104 Financier 3.0 _ The Best Financial Practices 25 & 26 Juil. 2023
  • 1. Auto - évaluation et évaluation du Finance Team
  • 2. Prise de la fonction Finance en main
  • 3. Manager la fonction Finance
  • 4. Proposition d’Innovations financières
  • 5. Finance Personal Brandingo
Développement personnel F_704 Manager libre & Agile Développement personnel 27 & 28 Juil. 2023 1. S'occuper de soi
  •   - L'assertivité pour s'affirmer
  •   - Réagir aux comportements passifs, agressifs et manipulateurs
  •   - L'écoute active pour créer le contact
  •   - Mieux gérer son stress et retrouver son énergie
2. S'ouvrir à l'autre
  •   - Les positions de vie pour mieux communiquer
  •   - Renforcer la confiance en soi
Finance F_105 Cartographie des risques financiers 01 & 02 Aout. 2023
  • 1. Qu’est-ce que c’est et pourquoi ?
  • 2. Evaluation des compétences de l’équipe finance
  • 3. Identification des risques financiers
  • 4. Evaluation des risques financiers
  • 5. Gestion des risques financiers
  • 6. Cas pratique : Cartographie des risques financiers
Finance F_107 Hedging & Salle des marchés 08 & 09 Aout . 2023
  • 1. La démystification du risque de change
  • 2. Les instruments internes de couverture (Couverture à 0 MAD) (Le termaillage et le Le Netting)
  • 3. Les instruments externes de couverture (Le change au comptant et Le change à terme
  • 4. Les stratégies optionnelles (L'option participative, Tunnel, spread, L'option à moyenne)
  • 5. Les options "conditionnelles" (L'airbag, L' Auto - Bloquant, le rétroviseur)
  • 6. Synthèse des stratégies
  • 7. La comptabilité des options
Commercial F_803 Cross Selling & Up Selling 29 & 30 Aout 2023 1. Cross Selling
  •   - Avantages de l’approche
  •   - Méthodes et application du Cross Selling
2. Up Selling ?
  •   - Avantages de l’approche
  •   - Méthodes et application de l’Up Selling
  •   - Les formes de l’Up Selling les plus courantes
3. Incitation des commerciaux
4. Le commercial – Modèle