La gestion des risques financiers de la vente

  •       Sensibiliser les commerciaux aux risques – clients et Ă  l’effritement de la marge par le crĂ©dit – clients
  •       Donner aux commerciaux des outils pratiques et des arguments valables pour amĂ©liorer leurs marges grâce Ă  la nĂ©gociation des conditions de paiement
  •       Apporter une nouvelle dimension du mĂ©tier commercial pour augmenter la crĂ©dibilitĂ© de la nĂ©gociation en face Ă  face
  •       Mesurer et suivre les performances d’e l’équipe commerciale par le tableau de bord





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   1. Introduction
  •        CrĂ©ances interentreprises et ses consĂ©quences
  •       Qu’est ce que la vente ?
  •       QualitĂ©s du nouveau commercial

   2. Les Risques – Clients
  •        Identification des risques – clients
  •       Comment gĂ©rer les Risques - Clients ?

   3.Les modes de paiement / Avantages et InconvĂ©nients
  •       Espèces / Chèque
  •       Lettre de change normalisĂ©e - LCN
  •       Virement
  •        StratĂ©gie des modes de paiement

   4. Impact de la crĂ©ance – Client sur la rentabilitĂ© – SIX ETUDES DE CAS
  •        Cas 1: Calcul du salaire du commercial Ă  partir de la marge
  •        Cas 2: Impact du crĂ©dit sur la marge
  •       Cas 3: Impact du crĂ©dit composĂ© sur la marge
  •        Cas 4: Impact de la perte de la crĂ©ance sur la rentabilitĂ© de l’entreprise
  •        Cas 5: Balance âgĂ©e & Cout d’opportunitĂ©
  •        Cas 6: CoĂ»t Global de la Gestion de la fonction commerciale

   5. Informations commerciales & SĂ©curitĂ© de crĂ©ances

   6. Mesure des performances – Tableau de bord commercial




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Ce Formation sera profitable aux managers non financiers ainsi qu'à toute personne souhaitant acquérir des connaissances en techniques financières afin d'améliorer ses compétences managériales.




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 M. Mohammed NACIR
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Mastère en Management financier et techniques de bourse
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Mastère en ContrĂ´le de gestion, Audit et système d’information
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Mastère en Coaching
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Certificat en Management par la valeur - Association Française de l’analyse de la valeur A. F. A. V.
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Ex Directeur Finance et Controle de gestion dans une Multinationale
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Ex ContrĂ´leur de gestion dans une multinationale de PĂ©trole & Gaz
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Consultant – SĂ©minariste depuis l’an 2000
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Consultant – Expert auprès de plusieurs cabinets marocains
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Coach Professionnel diplĂ´mĂ©
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Expert – Financier auprès de l’ANPME
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Intervenant en Diagnostic et Economie de la P.M.E. en MBA de l’E.S.I.G.
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Intervenant en ContrĂ´le de gestion social Ă  l’UniversitĂ© Internationale de Casablanca
  •     Finance pour Dirigeants non financiers    Ex Intervenant en Mastère E-logistique de l’ESITH
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Professeur d'Audit et de de ContrĂ´le de gestion approfondi Ă  l’ENCG - Casablanca & Settat
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Professeur de Finance et ContrĂ´le de gestion Ă  Toulouse Business School et Ă  l'Ecole Française des Affaires





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7 500 MAD H.T., soit 9 000 MAD T.T.C. par participant. La documentation, Les dĂ©jeuners et les pauses - cafĂ©s (sur place)       sont inclus.





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