•       Développer le niveau de confiance en soi des commerciaux
•       Acquérir les bonnes pratiques d’une prospection organisée
•       Développer les capacités d’écoute du commercial pour mieux cerner le besoin - client
•       Développer les compétences et outils nécessaires pour réussir la vente dans un contexte difficile
•       Mieux conclure la vente

•          Mise dans le contexte
•          Définir la population que l’on souhaite prospecter (les clients potentiels)
•          La carte stratégique actuelle & future
•          Trouver les coordonnées de la population à prospecter
•          Contacter sa liste de prospects
•          Préparer son rendez-vous de prospection
•          Faire un rendez-vous de prospection
•          Gérer l’après rendez-vous

•          Mise dans le contexte
•          L’attitude commerciale positive _ Test N°1 : Aptitude commerciale
•          Le profil du Top vendeur

•          Le volet méthodologique _ Test N°2 : Qualité d’écoute
•          Le volet comportemental
•          Comment conduire un entretien commercial difficile
            1. Analyser la situation pour définir les besoins
            2. Concevoir sa stratégie de questionnement
            3. Décliner votre argumentaire de vente en avantages et bénéfices  Test N°3 : Confiance en soi
            4. Traiter les objections
            5. Prenez la décision efficacement
•          Traitez les Objections
•          Prenez la Décision Efficacement

•         Directeurs généraux
•         Directeurs commerciaux
•         Responsables commerciaux





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•        Mastère en Management financier et techniques de bourse
•        Mastère en Contrôle de gestion, Audit et système d’information
•        Mastère en Coaching
•        Certificat en Management par la valeur - Association Française de l’analyse de la valeur A. F. A. V.
•        Ex Directeur Finance et Controle de gestion dans une Multinationale d'énergie
•        Ex Contrôleur de gestion dans une multinationale de Pétrole & Gaz
•        Consultant – Séminariste depuis l’an 2000
•        Coach Professionnel Diplômé
•        Expert – Financier auprès de l’ANPME
•        Intervenant en Contrôle de gestion et Finance à l’Université Internationale de Casablanca
•        Ex Intervenant en Diagnostic et Economie de la P.M.E. en MBA de l’E.S.I.G.
•        Ex Intervenant en Mastère E-logistique de l’ESITH
•        Ex Professeur d'Audit et de de Contrôle de gestion approfondi à l’ENCG - Casablanca & Settat
•        Ex Professeur de Finance et Contrôle de gestion à Toulouse Business School et à l'Ecole Française des Affaires

     7 500 MAD H.T. par participant.
       La documentation, Les déjeuners et les pauses - cafés (sur place) sont inclus.