Pilotez votre fonction commerciale

  •     Coaching de la force de vente     Passer votre fonction commerciale à système de contrôle par alerte
  •     Coaching de la force de vente     Disposer des outils de suivi et de contrôle commercial
  •     Coaching de la force de vente     Mieux impliquer vos commerciaux dans l'analyse de l'existant et dans la recherche des solutions
  •     Coaching de la force de vente     Créer chez vos commerciaux le sens de challenge et de défi





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    1.Mettez votre activité commerciale sous contrôle
  •       Coaching de la force de vente   Vendre le projet à ses commerciaux
  •       Coaching de la force de vente   Le TB Commercial est un outil de progrès

    2.Instrumentalisez votre Tableau de bord Commercial
  •       Coaching de la force de vente    Tableaux chiffrés des indicateurs
  •       Coaching de la force de vente   Nature & Evolution des performances
  •       Coaching de la force de vente   Représentations graphiques et visuelles
  •       Coaching de la force de vente   Comptes rendus succincts
  •       Coaching de la force de vente   Flashs

    3.Identifiez les indicateurs pertinents
  •       Coaching de la force de vente   Pipeline de vente
  •       Coaching de la force de vente   Sources d’indicateurs
  •       Coaching de la force de vente   Familles des indicateurs commerciaux (Stratégie commerciale, Marketing, Force de vente, Après – vente, Recouvrement, Analyse de la force de vente, RH commercial)
  •       Coaching de la force de vente   Cas pratique

     4.Analysez les écarts et établissez vos plans d’actions
  •        Coaching de la force de vente    Les pistes d’analyse
  •        Coaching de la force de vente    Les pièges à éviter


    •      5.Techniques de Challenge pour commerciaux
      •        Coaching de la force de vente    Objectifs du challenge
      •        Coaching de la force de vente    Kick off meeting - Challenge
      •        Coaching de la force de vente    Durée du challenge
      •        Coaching de la force de vente    Univers du Challenge
      •        Coaching de la force de vente    Prix du challenge
     Coaching de la force de vente   Une batterie d'indicateurs modernes pour faciliter votre action dès votre retour en entreprise
     Coaching de la force de vente   Des modèles de tableaux de bord Commerciaux.





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 M. Mohammed NACIR
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Mastère en Management financier et techniques de bourse
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Mastère en Contrôle de gestion, Audit et système d’information
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Mastère en Coaching
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Certificat en Management par la valeur - Association Française de l’analyse de la valeur A. F. A. V.
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Ex Directeur Finance et Controle de gestion dans une Multinationale
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Ex Contrôleur de gestion dans une multinationale de Pétrole & Gaz
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Consultant – Séminariste depuis l’an 2000
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Consultant – Expert auprès de plusieurs cabinets marocains
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Coach Professionnel diplômé
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Expert – Financier auprès de l’ANPME
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Intervenant en Diagnostic et Economie de la P.M.E. en MBA de l’E.S.I.G.
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Intervenant en Contrôle de gestion social à l’Université Internationale de Casablanca
  •     Finance pour Dirigeants non financiers    Ex Intervenant en Mastère E-logistique de l’ESITH
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Professeur d'Audit et de de Contrôle de gestion approfondi à l’ENCG - Casablanca & Settat
  •     Finance pour Dirigeants non financiers   Professeur de Finance et Contrôle de gestion à Toulouse Business School et à l'Ecole Française des Affaires





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Coaching de la force de vente 7 500 MAD H.T., soit 9 000 MAD T.T.C. par participant. La documentation, Les déjeuners et les pauses - cafés (sur place)       sont inclus.





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