•          Passer votre fonction commerciale à système de contrôle par alerte
•          Disposer des outils de suivi et de contrôle commercial
•          Mieux impliquer vos commerciaux dans l'analyse de l'existant et dans la recherche des solutions
•          Créer chez vos commerciaux le sens de challenge et de défi

•          Vendre le projet à ses commerciaux
•          Le TB Commercial est un outil de progrès

•           Tableaux chiffrés des indicateurs
•          Nature & Evolution des performances
•          Représentations graphiques et visuelles
•          Comptes rendus succincts
•          Flashs

•          Pipeline de vente
•          Sources d’indicateurs
•          Familles des indicateurs commerciaux (Stratégie commerciale, Marketing, Force de vente, Après – vente, Recouvrement, Analyse de la force de vente, RH commercial)
•          Cas pratique

•            Les pistes d’analyse
•            Les pièges à éviter


     5.Techniques de Challenge pour commerciaux
•            Objectifs du challenge
•            Kick off meeting - Challenge
•            Durée du challenge
•            Univers du Challenge
•            Prix du challenge






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•         Directeurs généraux
•         Directeurs commerciaux
•         Responsables commerciaux

•        Mastère en Coaching
•        Mastère en Management financier et techniques de bourse
•        Mastère en Contrôle de gestion, Audit et système d’information
•        Certificat en Management par la valeur - Association Française de l’analyse de la valeur A. F. A. V.
•        Coach Professionnel Diplômé
•        Ex Directeur Finance et Controle de gestion dans une Multinationale d'énergie
•        Ex Contrôleur de gestion dans une multinationale de Pétrole & Gaz
•        Consultant – Séminariste depuis l’an 2000
•        Expert – Financier auprès de l’ANPME
•        Intervenant en Contrôle de gestion et Finance à l’Université Internationale de Casablanca
•        Ex Intervenant en Diagnostic et Economie de la P.M.E. en MBA de l’E.S.I.G.
•        Ex Intervenant en Mastère E-logistique de l’ESITH
•        Ex Professeur d'Audit et de de Contrôle de gestion approfondi à l’ENCG - Casablanca & Settat
•        Ex Professeur de Finance et Contrôle de gestion à Toulouse Business School et à l'Ecole Française des Affaires

     7 500 MAD H.T. par participant.
       La documentation, Les déjeuners et les pauses - cafés (sur place) sont inclus.