- Découvrir de nouveaux concepts commerciaux (Pitch, Verbatim clients, Customer Centric, Touch Point, Design Thinking, Chatbots, …)
- Mieux gérer la relation clients par l’introduction de nouvelles techniques
- Qualifier le commercial psychiquement à faire des ventes émotionnelles
- Apprendre à gérer les différents schémas mentaux des clients
1. Se situer dans la relation client
2. Contribuer à une expérience client réussie
3. Offrir au client une image positive de l'entreprise
4. Faire face avec empathie aux exigences des clients
5. Transformer un client mécontent en client satisfait pour mieux fidéliser
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- Vivre le parcours du client pour mieux le comprendre
- Identifier les enjeux de la satisfaction des clients
2. Contribuer à une expérience client réussie
- Définir les composantes d'une expérience client réussie
- Connaître les sources d'insatisfaction et de satisfaction client
- Distinguer attentes opérationnelles et relationnelles
- Satisfaire son client avec émotion
3. Offrir au client une image positive de l'entreprise
- Soigner la qualité de votre accueil
- Représenter l'entreprise dès les premiers instants
- Accueillir la demande du client avec empathie
4. Faire face avec empathie aux exigences des clients
- Diagnostiquer le besoin : dépasser la demande exprimée
- Prendre en charge la demande en suscitant la confiance du client
- Mettre en valeur la solution apportée en restant orienté sur les motivations du client
5. Transformer un client mécontent en client satisfait pour mieux fidéliser
- Directeurs généraux
- Directeurs commerciaux
- Responsables commerciaux
M. Mohammed NACIR
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- Mastère en Coaching
- Mastère en Management financier et techniques de bourse
- Mastère en Contrôle de gestion, Audit et système d’information
- Certificat en Management par la valeur - Association Française de l’analyse de la valeur A. F. A. V.
- Coach Professionnel Diplômé
- Ex Directeur Finance et Controle de gestion dans une Multinationale d'énergie
- Ex Contrôleur de gestion dans une multinationale de Pétrole & Gaz
- Consultant – Séminariste depuis l’an 2000
- Expert – Financier auprès de l’ANPME
- Intervenant en Contrôle de gestion et Finance à l’Université Internationale de Casablanca
- Ex Intervenant en Diagnostic et Economie de la P.M.E. en MBA de l’E.S.I.G.
- Ex Intervenant en Mastère E-logistique de l’ESITH
- Ex Professeur d'Audit et de de Contrôle de gestion approfondi à l’ENCG - Casablanca & Settat
- Ex Professeur de Finance et Contrôle de gestion à Toulouse Business School et à l'Ecole Française des Affaires
7 500 MAD H.T. par participant.
La documentation, Les déjeuners et les pauses - cafés (sur place) sont inclus.