•       Sensibiliser les commerciaux aux risques – clients et à l’effritement de la marge par le crédit – clients
•       Donner aux commerciaux des outils pratiques et des arguments valables pour améliorer leurs marges grâce à la négociation des conditions de paiement
•       Apporter une nouvelle dimension du métier commercial pour augmenter la crédibilité de la négociation en face à face
•       Mesurer et suivre les performances d’e l’équipe commerciale par le tableau de bord

•        Créances interentreprises et ses conséquences
•       Qu’est ce que la vente ?
•       Qualités du nouveau commercial

•        Identification des risques – clients
•       Comment gérer les Risques - Clients ?

•       Espèces / Chèque
•       Lettre de change normalisée - LCN
•       Virement
•        Stratégie des modes de paiement

•        Cas 1: Calcul du salaire du commercial à partir de la marge
•        Cas 2: Impact du crédit sur la marge
•       Cas 3: Impact du crédit composé sur la marge
•        Cas 4: Impact de la perte de la créance sur la rentabilité de l’entreprise
•        Cas 5: Balance âgée & Cout d’opportunité
•        Cas 6: Coût Global de la Gestion de la fonction commerciale

•         Directeurs généraux
•         Directeurs financiers
•         Directeurs commerciaux
•         Responsables commerciaux
•         Responsables financiers
•         Responsables de trésorerie
•         Comptables
•         Contrôleurs de gestion





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•        Mastère en Management financier et techniques de bourse
•        Mastère en Contrôle de gestion, Audit et système d’information
•        Mastère en Coaching
•        Certificat en Management par la valeur - Association Française de l’analyse de la valeur A. F. A. V.
•        Ex Directeur Finance et Controle de gestion dans une Multinationale d'énergie
•        Ex Contrôleur de gestion dans une multinationale de Pétrole & Gaz
•        Consultant – Séminariste depuis l’an 2000
•        Coach Professionnel Diplômé
•        Expert – Financier auprès de l’ANPME
•        Intervenant en Contrôle de gestion et Finance à l’Université Internationale de Casablanca
•        Ex Intervenant en Diagnostic et Economie de la P.M.E. en MBA de l’E.S.I.G.
•        Ex Intervenant en Mastère E-logistique de l’ESITH
•        Ex Professeur d'Audit et de de Contrôle de gestion approfondi à l’ENCG - Casablanca & Settat
•        Ex Professeur de Finance et Contrôle de gestion à Toulouse Business School et à l'Ecole Française des Affaires

     7 500 MAD H.T. par participant.
       La documentation, Les déjeuners et les pauses - cafés (sur place) sont inclus.