| Commercial |
F_807 |
Prospection & Vente à l'International |
04 & 05 Sept. 2026 |
- Partie 1 : Techniques de prospection à l'international
- 1. Les fondamentaux de la prospection
- 2. La préparation de la prospection (Carte stratégique, Ciblage & qualification des prospects, le fichier de prospection & CRM, les stratégies d'argumentation)
- 3. La réalisation de la prospection (E mailing, téléphone, outils digitaux, inbound et outbound, marketing automation, Prospection – Terrain)
- Partie 2 : Techniques de vente à l'International
- 4. Dimension culturelle de la vente à l'international
- 5. Les 8 techniques de vente à pratiquer (SIMAC, SPIN SELLING, CRAC, SPANCO, CROC, Customer Centric Selling, EIDDM & BEBEDC)
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| Finance |
F_107 |
Hedging & Salle des marchés |
08 & 09 Sept. 2026 |
- 1. La démystification du risque de change
- 2. Les instruments internes de couverture (Couverture à 0 MAD) (Le termaillage et le Netting)
- 3. Les instruments externes de couverture (Le change au comptant et Le change à terme)
- 4. Les stratégies optionnelles (L'option participative, Tunnel, spread, L'option à moyenne)
- 5. Les options "conditionnelles" (L'airbag, L'Auto - Bloquant, le rétroviseur)
- 6. Synthèse des stratégies
- 7. La comptabilité des options
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| Finance |
F_103 |
Diagnostic financier |
15 & 16 Sept. 2026 |
- 1. Introduction
- 2. Examen global de la situation
- 3. Recherche des informations additionnelles
- 4. Techniques de l'analyse financière
- 5. Formulation du jugement et des recommandations (Techniques de rédaction du rapport financier)
- Cas pratique – Entreprise industrielle
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| Commercial |
F_803 |
Boostez vos ventes _ Cross Selling & Up Selling _ |
22 & 23 Sept. 2026 |
- 1. Cross Selling ?
- 1.1 Avantages de l'approche
- 1.2 Méthodes et application du Cross Selling
- 2. Up Selling ?
- 2.1 Avantages de l'approche
- 2.2 Méthodes et application de l'Up Selling
- 2.3 Les formes de l'Up Selling les plus courantes
- 3. Incitation des commerciaux
- 4. Le commercial – Modèle
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| Commercial |
F_801 |
Nouvelles tendances du pilotage commercial |
01 & 02 Oct. 2026 |
- 1. Mettez votre activité commerciale sous contrôle
- 2. Instrumentalisez votre Tableau de bord Commercial
- 3. Identifiez les indicateurs pertinents
- 4. Analysez les écarts et établissez vos plans d'actions
- 5. Techniques de Challenge pour commerciaux
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| Finance |
F_104 |
Financier 4.0 _ The Best financial Practices |
06 & 07 Oct. 2026 |
- 1. Auto - évaluation et évaluation du Finance Team
- 2. Prise de la fonction Finance en main
- 3. Manager la fonction Finance
- 4. Proposition d'Innovations financières
- 5. Finance Personal Branding
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| GRH |
F_405 |
Marketing RH & Marque employeur |
13 & 14 Oct. 2026 |
- 1. Les concepts du marketing RH et de la marque employeur _ Cas pratique N°1
- 2. Soigner le climat social de l'entreprise _ Cas pratique N°2
- 3. Développer une marque employeur sans fausse promesse _ Cas pratique N°3
- 4. Attirer, recruter et intégrer des potentiels _ Cas pratique N°4
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| Finance |
F_111 |
Reporting Financier & Data Visualisation |
20 & 21 Oct. 2026 |
- 1. Pourquoi le Reporting financier
- 2. Les instruments du Reporting financier
- 3. Méthodologie de collecte des besoins en information
- 4. La structure du Reporting financier Vs. Culture d'entreprise
- 5. Les indicateurs financiers & économiques
- 6. Lexique anglosaxon
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| Finance |
F_101 |
Finance pour Dirigeants non financiers |
27 & 28 Oct. 2026 |
- 1. Comprendre l'information comptable
- 2. Techniques de l'analyse financière : Analyse financière fondée sur le bilan (FDR, BFR, Trésorerie, Analyse par les ratios, Analyse du Compte Produits & Charges)
- 3. La banque et l'entreprise (Découvert, Escompte, Facilité de caisse, Préfinancement à l'export, Refinancement à l'import, Crédit Spot, Warrant)
- 4. Les supports de placements (OPCVM : SICAV & FCP)
- 5. Bourse & Business English
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| Commercial |
F_809 |
Négociation commerciales complexes |
03 & 04 Nov. 2026 |
- 1. Agir en amont de la négociation
- 2. Définir sa stratégie de négociation _ Cas pratique
- 3. Construire sa tactique _ Cas pratique
- 4. Adapter sa tactique et sa communication _ Cas pratique N°3
- 5. Conduire l'entretien de négociation jusqu'à la réussite
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| Finance |
F_105 |
Cartographie des risques financiers |
10 & 11 Nov. 2026 |
- 1. Qu'est-ce que c'est et pourquoi ?
- 2. Evaluation des compétences de l'équipe finance
- 3. Identification des risques financiers
- 4. Evaluation des risques financiers
- 5. Gestion des risques financiers
- 6. Cas pratique : Cartographie des risques financiers
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| Commercial |
F_608 |
Animez & Motivez votre équipe commerciale |
24 & 25 Nov. 2026 |
- 1. Appréhender votre profil de manager commercial
- 2. Adapter son management au profil des commerciaux
- 3. Motiver individuellement ses commerciaux au quotidien
- 4. Réunions commerciales : Sources de motivation
- 5. Préserver la motivation des vendeurs dans toutes les situations
- 6. Contrôler et suivre l'activité commerciale
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| Commercial |
F_501 |
Stratégie commerciale |
01 & 02 Déc. 2026 |
- 1. Naissance de la réflexion stratégique commerciale
- 2. Impact de l'environnement sur l'entreprise (Psychologie du Dirigeant, Analyse externe & Interne, chaines de valeur interne et commerciale, …)
- 3. Analyse stratégique de l'entreprise (Segmentation stratégique, Cartes stratégiques actuelle et future, Table de rééquilibrage stratégique, …)
- 4. Déploiement stratégique commercial (Traitement des objectifs stratégiques contradictoires, TdB Commercial)
- Template EXCEL comprenant l'analyse des FCS, des attraits stratégiques, des Domaines d'activité, des cartes stratégiques
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| GRH |
F_404 |
Pilotage du capital humain - Data Visualisation |
08 & 09 Déc. 2026 |
- 1. Pourquoi le Trombino R.H. ?
- 2. Les principes de conception et de fonctionnement
- 3. Les instruments du Trombino R.H.
- 4. Les familles modernes des indicateurs R. H. (Indicateurs démographiques, légaux, socio - économiques et Financiers R.H., d'attractivité de l'entreprise, du climat social, d'embauche, de recrutement et de départ, de promotion, de formation, de gestion de carrière, de rémunération, de management de compétences, de création de valeur, de performance R.H., …)
- 5. Étapes du projet de mise en place du Trombino R.H.
- 6. Traitement des écarts R. H. (Batterie des questions à se poser pour une analyse efficiente)
- 7. Aspect pratique : Conception de votre Trombino R.H. sur place
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| Finance |
F_102 |
Cash Management & Négociation bancaire |
15 & 16 Déc. 2026 |
- 1. Les enjeux du Treasury Management
- 2. L'environnement du Treasury Management (Marché monétaire (SICAV, FCP et choix des placements), Marché boursier, La banque & l'entreprise : Arborescence des produits bancaires : (Découvert, escompte commercial, Spot, Refinancement à l'import, Préfinancement à l'export (EURIBOR/LIBOR), ASM, Cash pooling, Fusion des comptes, Factoring, …))
- 3. Négociations bancaires – Cas pratique : Montage du dossier et préparation du protocole de négociation, Contrôle des conditions bancaires, Mise en place du système de gestion de trésorerie en Date de valeur à très court terme (Modèle développée sur Excel)
- 4. Analyse détaillée de l'échelle d'intérêt - Cas pratique sur PC
- 5. L'arbitrage financier - Cas pratique
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| Commercial |
F_808 |
Développer son Networking commercial |
22 & 23 Déc. 2026 |
- 1. Capitaliser sur son réseau actuel pour le développer (Cas pratique N°1 : Capitaliser sur son réseau actuel, Test Psychologique : Évaluation de l'Audace Commerciale)
- 2. Organiser sa stratégie d'influence au sein d'un compte (Cas pratique N°2 : Stratégie d'influence)
- 3. Optimiser son identité numérique (Cas pratique N°3 : Développer son profil Linkdin)
- 4. Pratiquer le networking commercial au quotidien (Cas pratique N°4 : Networking commercial)
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| Finance |
F_101 |
Finance pour Dirigeants non financiers |
29 & 30 Déc. 2026 |
- 1. Comprendre l'information comptable
- 2. Techniques de l'analyse financière : Analyse financière fondée sur le bilan (FDR, BFR, Trésorerie, Analyse par les ratios, Analyse du Compte Produits & Charges)
- 3. La banque et l'entreprise (Découvert, Escompte, Facilité de caisse, Préfinancement à l'export, Refinancement à l'import, Crédit Spot, Warrant)
- 4. Les supports de placements (OPCVM : SICAV & FCP)
- 5. Bourse & Business English
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