Les objectifs de la formation
- Comprendre les principes de base du coaching commercial
- Identifier les progrès individuels et collectifs à obtenir
- Débriefer un entretien commercial
- Sélectionner et mettre en place l'action de coaching la plus efficace
- Engager et donner l'envie de progresser
- Accompagner et entretenir le progrès grâce au coaching commercial
Le programme de la formation
- Mettre en exergue les résultats factuels
- Analyser la morpho gestuelle
- Détecter les facteurs clés de succès et les dysfonctionnements
- Cerner les compétences clés associées à la performance
- Choisir ses indicateurs quantitatifs : ratios, tableaux de bord, leviers de performance
- Construire ses outils de mesure qualitatifs : la grille de compétences
- Le constat
- Le projet de vente stratégique
- La structure de vente
- Le plan de match
- Le rapport mensuel du Directeur de vente
- La Force de vente agressive
- Le cahier de coaching
- Le coaching tactique Terrain
- Projection de videos de coaching
- Vidéo 1 : V0.1_Séance de coaching Commercial
- Vidéo 2 : V1_CC_Vente du coaching & Prise de contact
- Video 3 : V2_CC_Séance de préparation de la visite clients
- Video 4 : V3_CC_Arrivée à la réception client
- Video 5 : V4_CC_Séance devant le client
- Video 6 : V5_CC_Analyse de la séance
- Video 7 : V6_CC_Dans un mois
A qui s'adresse cette formation ?
Pour qui
Cette formation s'adresse à tous les cadres et dirigeants , tels que les Directeurs généraux, Directeurs commerciau, Credit Managers, Directeurs Credit Management et Responsables commerciaux.
Animateur
M. Mohammed NACIR
- Mastère en Coaching de L’EHTP
- Mastère en Contrôle de gestion, Audit et système d’information
- Mastère en Management financier et techniques de bourse
- Certificat en Management par la valeur - Association Française de l’analyse de la valeur
- Ex Directeur Finance et Contrôle de gestion dans une Multinationale
- EEx Contrôleur de gestion dans une multinationale de Pétrole & Gaz
- Consultant – Séminariste depuis l’an 2000
- Coach Professionnel diplômé de l’EHTP
- Professeur de Finance et Contrôle de gestion aux Mastères & MBA de l’Université Internationale de Casablanca
- Ex Professeur en Diagnostic et Economie de la P.M.E. en MBA de l’E.S.I.G.
- Ex Professeur d'Audit et de de Contrôle de gestion à l’ENCG - Casablanca & Settat
- Ex Professeur de Finance et Contrôle de gestion à Toulouse Business School et à l'Ecole Française des Affaires
Investissement
- 7 500 MAD H.T. par participant.
La documentation, Les déjeuners et les pauses - cafés (sur place) sont inclus.
Spécificités de la formation
- Cas pratiques
- Durée2 jours
- PrérequisAucun
- AttestationOui
- LangueFrançaise
- ÉvaluationsOui
