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Comprendre les principes de base du coaching commercial - Identifier les progrès individuels et collectifs à obtenir
- Débriefer un entretien commercial
- Sélectionner et mettre en place l'action de coaching la plus efficace
- Engager et donner l'envie de progresser
- Accompagner et entretenir le progrès grâce au coaching commercial
1.Diagnostiquer la performance de son équipe commerciale
- Mettre en exergue les résultats factuels
- Analyser la morpho gestuelle
- Détecter les facteurs clés de succès et les dysfonctionnements
- Cerner les compétences clés associées à la performance
2.Mesurer les écarts par rapport à une performance commerciale optimale
- Choisir ses indicateurs quantitatifs : ratios, tableaux de bord, leviers de performance
- Construire ses outils de mesure qualitatifs : la grille de compétences
3.Construire la relation de coaching avec son commercial
- Le constat _ Vidéo 1 : Séance de coaching Commercial
- Le projet de vente stratégique
- La structure de vente
- Le plan de match
- Le rapport mensuel du Directeur de vente
4.Le processus Coaching Terrain
- La Force de vente agressive _ Vidéo 2 : Vente du coaching & Prise de contact
- Le cahier de coaching
- Le coaching tactique Terrain
- Projection de videos de coaching
- - Video 3 : Séance de préparation de la visite clients
- - Video 4 : Arrivée à la réception client
- - Video 5 : Séance devant le client
- - Video 6 : Analyse de la séance
- - Video 7 : Dans un mois
- Directeurs généraux
- Directeurs commerciaux
- Responsables commerciaux
- Directeurs Credit Management
- Credit Managers
M. Mohammed NACIR
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- Mastère en Coaching
- Mastère en Management financier et techniques de bourse
- Mastère en Contrôle de gestion, Audit et système d’information
- Certificat en Management par la valeur - Association Française de l’analyse de la valeur A. F. A. V.
- Coach Professionnel Diplômé
- Ex Directeur Finance et Controle de gestion dans une Multinationale d'énergie
- Ex Contrôleur de gestion dans une multinationale de Pétrole & Gaz
- Consultant – Séminariste depuis l’an 2000
- Expert – Financier auprès de l’ANPME
- Intervenant en Contrôle de gestion et Finance à l’Université Internationale de Casablanca
- Ex Intervenant en Diagnostic et Economie de la P.M.E. en MBA de l’E.S.I.G.
- Ex Intervenant en Mastère E-logistique de l’ESITH
- Ex Professeur d'Audit et de de Contrôle de gestion approfondi à l’ENCG - Casablanca & Settat
- Ex Professeur de Finance et Contrôle de gestion à Toulouse Business School et à l'Ecole Française des Affaires
7 500 MAD H.T. par participant.
La documentation, Les déjeuners et les pauses - cafés (sur place) sont inclus.
