Les objectifs de la formation
- Maîtriser toutes les étapes du Cross Selling et de l’Up Selling
- Construire un argumentaire efficace et adapté à ses interlocuteurs en fonction d'une situation
- Appréhender les techniques fondamentales de traitement des objections et conduire sa vente
- Qualifier votre commercial à devenir un Commercial - Modèle
Le programme de la formation
- Avantages de l’approche
- Méthodes et application du Cross Selling
- Bien connaitre les attentes de votre client _ QQOQCP
- Formulez votre offre de Cross Selling au moment opportun
- Largeur & Profondeur de la gamme
- Choisissez la méthode de Cross Selling adaptée
- Faire évoluer son Cross Selling
- Avantages de l’approche
- Méthodes et application de l’Up Selling
- Les formes de l’Up Selling les plus courantes
- Le Savoir - X du commercial
- La règle des 4 C
- L’Effet de HALO, Le CAB, Le CABP, le CAP - SONCAS
A qui s'adresse cette formation ?
Pour qui
Cette formation s'adresse à tous les cadres et dirigeants , tels que les Directeurs généraux, Directeurs commerciaux et Responsables commerciaux.
Animateur
M. Mohammed NACIR
- Mastère en Coaching de L’EHTP
- Mastère en Contrôle de gestion, Audit et système d’information
- Mastère en Management financier et techniques de bourse
- Certificat en Management par la valeur - Association Française de l’analyse de la valeur
- Ex Directeur Finance et Controle de gestion dans une Multinationale
- Ex Contrôleur de gestion dans une multinationale de Pétrole & Gaz
- Consultant – Séminariste depuis l’an 2000
- Coach Professionnel diplômé de l’EHTP
- Professeur de Finance et Contrôle de gestion aux Mastères & MBA de l’Université Internationale de Casablanca
- Ex Professeur de Diagnostic et Economie de la P.M.E. en MBA de l’E.S.I.G.
- Ex Professeur d'Audit et de Contrôle de gestion à l’ENCG - Casablanca & Settat
- Ex Professeur de Finance et Contrôle de gestion à Toulouse Business School et à l'Ecole Française des Affaires
Investissement
- 7 500 MAD H.T. par participant.
La documentation, Les déjeuners et les pauses - cafés (sur place) sont inclus.
Spécificités de la formation
- Cas pratiques
- Durée2 jours
- PrérequisAucun
- AttestationOui
- LangueFrançaise
- ÉvaluationsOui
