•       Maîtriser toutes les étapes du Cross Selling et de l’Up Selling
•       Construire un argumentaire efficace et adapté à ses interlocuteurs en fonction d'une situation
•       Appréhender les techniques fondamentales de traitement des objections et conduire sa vente
•       Qualifier votre commercial à devenir un Commercial - Modèle

•          Avantages de l’approche
•          Méthodes et application du Cross Selling
            1 Bien connaitre les attentes de votre client _ QQOQCP
            2 Formulez votre offre de Cross Selling au moment opportun
            3 Largeur & Profondeur de la gamme
            4 Choisissez la méthode de Cross Selling adaptée
            5 Faire évoluer son Cross Selling

•          Avantages de l’approche
•          Méthodes et application de l’Up Selling
•          Les formes de l’Up Selling les plus courantes

•          Le Savoir - X du commercial
•          La règle des 4 C
•          L’Effet de HALO, Le CAB, Le CABP, le CAP - SONCAS

•         Directeurs généraux
•         Directeurs commerciaux
•         Responsables commerciaux





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•        Mastère en Management financier et techniques de bourse
•        Mastère en Contrôle de gestion, Audit et système d’information
•        Mastère en Coaching
•        Certificat en Management par la valeur - Association Française de l’analyse de la valeur A. F. A. V.
•        Ex Directeur Finance et Controle de gestion dans une Multinationale d'énergie
•        Ex Contrôleur de gestion dans une multinationale de Pétrole & Gaz
•        Consultant – Séminariste depuis l’an 2000
•        Coach Professionnel Diplômé
•        Expert – Financier auprès de l’ANPME
•        Intervenant en Contrôle de gestion et Finance à l’Université Internationale de Casablanca
•        Ex Intervenant en Diagnostic et Economie de la P.M.E. en MBA de l’E.S.I.G.
•        Ex Intervenant en Mastère E-logistique de l’ESITH
•        Ex Professeur d'Audit et de de Contrôle de gestion approfondi à l’ENCG - Casablanca & Settat
•        Ex Professeur de Finance et Contrôle de gestion à Toulouse Business School et à l'Ecole Française des Affaires

     7 500 MAD H.T. par participant.
       La documentation, Les déjeuners et les pauses - cafés (sur place) sont inclus.