Les objectifs de la formation
- Développer le niveau de confiance en soi des commerciaux
- Acquérir les bonnes pratiques d’une prospection organisée
- Développer les capacités d’écoute du commercial pour mieux cerner le besoin - client
- Développer les compétences et outils nécessaires pour réussir la vente dans un contexte difficile
- Mieux conclure la vente
Le programme de la formation
- Mise dans le contexte
- Définir la population que l’on souhaite prospecter (les clients potentiels)
- La carte stratégique actuelle & future
- Trouver les coordonnées de la population à prospecter
- Contacter sa liste de prospects
- Préparer son rendez-vous de prospection
- Faire un rendez-vous de prospection
- Gérer l’après rendez-vous
- Mise dans le contexte
- L’attitude commerciale positive _ Test N°1 : Aptitude commerciale
- Le profil du Top vendeur
- Le volet méthodologique _ Test N°2 : Qualité d’écoute
- Le volet comportemental
-
Comment conduire un entretien commercial difficile
- Analyser la situation pour définir les besoins
- Concevoir sa stratégie de questionnement
- Décliner votre argumentaire de vente en avantages et bénéfices Test N°3 : Confiance en soi
- Traiter les objections
- Prenez la décision efficacement
- Traitez les Objections
- Prenez la Décision Efficacement
- Le Savoir - X du commercial
- La règle des 4 C
- L’Effet de HALO, Le CAB, Le CABP, le CAP - SONCAS
A qui s'adresse cette formation ?
Pour qui
Cette formation s'adresse à tous les cadres et dirigeants , tels que les Directeurs généraux, Directeurs commerciaux et Responsables commerciaux.
Animateur
M. Mohammed NACIR
- Mastère en Coaching de L’EHTP
- Mastère en Contrôle de gestion, Audit et système d’information
- Mastère en Management financier et techniques de bourse
- Certificat en Management par la valeur - Association Française de l’analyse de la valeur
- Ex Directeur Finance et Controle de gestion dans une Multinationale
- Ex Contrôleur de gestion dans une multinationale de Pétrole & Gaz
- Consultant – Séminariste depuis l’an 2000
- Coach Professionnel diplômé de l’EHTP
- Professeur de Finance et Contrôle de gestion aux Mastères & MBA de l’Université Internationale de Casablanca
- Ex Professeur de Diagnostic et Economie de la P.M.E. en MBA de l’E.S.I.G.
- Ex Professeur d'Audit et de Contrôle de gestion à l’ENCG - Casablanca & Settat
- Ex Professeur de Finance et Contrôle de gestion à Toulouse Business School et à l'Ecole Française des Affaires
Investissement
- 7 500 MAD H.T. par participant.
La documentation, Les déjeuners et les pauses - cafés (sur place) sont inclus.
Spécificités de la formation
- Cas pratiques
- Durée2 jours
- PrérequisAucun
- AttestationOui
- LangueFrançaise
- ÉvaluationsOui
