Les objectifs de la formation
- Développer la motivation et la compétence de chacun de ses commerciaux pour booster ses ventes
- Créer et renforcer l'esprit d'équipe
- Concevoir et animer des réunions motivantes
- Savoir assurer le bon suivi des performances de son équipe
Le programme de la formation
- Diagnostiquer ses compétences
- Identifier son style de management : comment suis-je perçu ? _ Test : Quel type de Manger ?
- Éviter les erreurs de management
- Test : Savez-vous écouter ?
- Comment fixer les objectifs commerciaux
- Identifier le profil de chaque vendeur
- Adapter son style de management à chacun
- Analyser son équipe commerciale avec le TAM
- Comment motiver ? – Test : Degré de motivation
- Système de rémunération variable
- Mettre en place des incentives motivants
- Garder le contact et l'impact malgré la distance
- Rendre chaque réunion utile et motivante
- Animer des réunions à distance dynamisantes
- Faire face aux résultats insuffisants
- Affirmer son autorité sans "casser" le relationnel
- Résoudre les conflits
- Pourquoi le Trombino Commercial
- Structure du Trombino Commercial
- Modèle de Trombino commercial
A qui s'adresse cette formation ?
Pour qui
Cette formation s'adresse à tous les cadres et dirigeants , tels que les Directeurs généraux, Directeurs commerciaux et Responsables commerciaux.
Animateur
M. Mohammed NACIR
- Mastère en Coaching de L’EHTP
- Mastère en Contrôle de gestion, Audit et système d’information
- Mastère en Management financier et techniques de bourse
- Certificat en Management par la valeur - Association Française de l’analyse de la valeur
- Ex Directeur Finance et Controle de gestion dans une Multinationale
- Ex Contrôleur de gestion dans une multinationale de Pétrole & Gaz
- Consultant – Séminariste depuis l’an 2000
- Coach Professionnel diplômé de l’EHTP
- Professeur de Finance et Contrôle de gestion aux Mastères & MBA de l’Université Internationale de Casablanca
- Ex Professeur de Diagnostic et Economie de la P.M.E. en MBA de l’E.S.I.G.
- Ex Professeur d'Audit et de Contrôle de gestion à l’ENCG - Casablanca & Settat
- Ex Professeur de Finance et Contrôle de gestion à Toulouse Business School et à l'Ecole Française des Affaires
Investissement
- 7 500 MAD H.T. par participant.
La documentation, Les déjeuners et les pauses - cafés (sur place) sont inclus.
Spécificités de la formation
- Cas pratiques
- Durée2 jours
- PrérequisAucun
- AttestationOui
- LangueFrançaise
- ÉvaluationsOui
