Les objectifs de la formation
- Sensibiliser les commerciaux aux risques – clients et à l’effritement de la marge par le crédit – clients
- Donner aux commerciaux des outils pratiques et des arguments valables pour améliorer leurs marges grâce à la négociation des conditions de paiement
- Apporter une nouvelle dimension du métier commercial pour augmenter la crédibilité de la négociation en face à face
- Mesurer et suivre les performances d’e l’équipe commerciale par le tableau de bord
Le programme de la formation
- Créances interentreprises et ses conséquences
- Qu’est ce que la vente ?
- Qualités du nouveau commercial
- Identification des risques – clients
- Comment gérer les Risques - Clients ?
- Espèces / Chèque
- Sources des informations additionnelles
- Virement
- Stratégie des modes de paiement
- Cas 1: Calcul du salaire du commercial à partir de la marge
- Cas 2: Impact du crédit sur la marge
- Cas 3: Impact du crédit composé sur la marge
- Cas 4: Impact de la perte de la créance sur la rentabilité de l’entreprise
- Cas 5: Balance âgée & Cout d’opportunité
- Cas 6: Coût Global de la Gestion de la fonction commerciale
A qui s'adresse cette formation ?
Pour qui
Tout cadre et dirigeant sans formation financière approfondie, comme les directeurs généraux, Directeurs financiers, Responsables financiers, Comptables, Contrôleurs de gestion et Responsables de trésorerie
Animateur
M. Mohammed NACIR
- Finance pour Dirigeants non financiers Mastère en Management financier et techniques de bourse
- Mastère en Contrôle de gestion, Audit et système d’information
- Mastère en Coaching
- Certificat en Management par la valeur - Association Française de l’analyse de la valeur A. F. A. V.
- Ex Directeur Finance et Controle de gestion dans une Multinationale d'énergie
- Ex Contrôleur de gestion dans une multinationale de Pétrole & Gaz
- Consultant – Séminariste depuis l’an 2000
- Coach Professionnel Diplômé
- Expert – Financier auprès de l’ANPME
- Intervenant en Contrôle de gestion et Finance à l’Université Internationale de Casablanca
- Ex Intervenant en Diagnostic et Economie de la P.M.E. en MBA de l’E.S.I.G.
- Ex Intervenant en Mastère E-logistique de l’ESITH
- Ex Professeur d'Audit et de de Contrôle de gestion approfondi à l’ENCG - Casablanca & Settat
- Ex Professeur de Finance et Contrôle de gestion à Toulouse Business School et à l'Ecole Française des Affaires
Investissement
- 7 500 MAD H.T. par participant.
La documentation, Les déjeuners et les pauses - cafés (sur place) sont inclus.
Spécificités de la formation
- Cas pratiques
- Durée2 jours
- PrérequisAucun
- AttestationOui
- LangueFrançaise
- ÉvaluationsOui
