Les objectifs de la formation
- Comprendre le vrai sens et utilité du Coaching
- S’initier en la lecture de la structure humaine
- Apprehender la démarche pratique et détaillée du processus de coaching
- Découvrir et maiteiser la boite à outils du coaching
- Pratique du Coaching professionnel – Cas : Force de vente
Le programme de la formation
- Cercle du savoir du IMAM ALI
- Techniques d’apprentissage
- Test de coachabilité
- Qu’est ce que le coaching
- Les fondements du coaching
- Le Coach ? !
- Pourquoi le coaching ?
- Les bénéfices du Coaching
- Les risques de Coaching
- Analyse morpho gestuelle
- Structure psycho mentale
- La Prise de contact
- L’Analyse de la demande – R. P. B. D.
- Le contrat de coaching
- la Zone d’intervention du coaché
- L’empathie
- L’écoute
- Le questionnement
- Le silence
- La reformulation
- L’adaptation au cognitif du coaché
- L’analyse transactionnelle
- La Sophrologie
- Coaching de la force de vente
- Du Superviseur au Coach
- Le cahier de coaching
- Le coaching tactique « Terrain »
- Réunion – Coaching de conclusion
A qui s'adresse cette formation ?
Pour qui
Cette formation s'adresse à tous les cadres et dirigeants , tels que les Directeurs généraux, Directeurs commerciau, Credit Managers, Directeurs Credit Management et Responsables commerciaux.
Animateur
M. Mohammed NACIR
- Mastère en Coaching de L’EHTP
- Mastère en Contrôle de gestion, Audit et système d’information
- Mastère en Management financier et techniques de bourse
- Certificat en Management par la valeur - Association Française de l’analyse de la valeur
- Ex Directeur Finance et Contrôle de gestion dans une Multinationale
- EEx Contrôleur de gestion dans une multinationale de Pétrole & Gaz
- Consultant – Séminariste depuis l’an 2000
- Coach Professionnel diplômé de l’EHTP
- Professeur de Finance et Contrôle de gestion aux Mastères & MBA de l’Université Internationale de Casablanca
- Ex Professeur en Diagnostic et Economie de la P.M.E. en MBA de l’E.S.I.G.
- Ex Professeur d'Audit et de de Contrôle de gestion à l’ENCG - Casablanca & Settat
- Ex Professeur de Finance et Contrôle de gestion à Toulouse Business School et à l'Ecole Française des Affaires
Investissement
- 7 500 MAD H.T. par participant.
La documentation, Les déjeuners et les pauses - cafés (sur place) sont inclus.
Spécificités de la formation
- Cas pratiques
- Durée2 jours
- PrérequisAucun
- AttestationOui
- LangueFrançaise
- ÉvaluationsOui
