Les objectifs de la formation
- Passer votre fonction commerciale à système de contrôle par alerte
- Disposer des outils de suivi et de contrôle commercial
- Mieux impliquer vos commerciaux dans l'analyse de l'existant et dans la recherche des solutions
- Créer chez vos commerciaux le sens de challenge et de défi
Le programme de la formation
- Vendre le projet à ses commerciaux
- Le TB Commercial est un outil de progrès
- Tableaux chiffrés des indicateurs
- Nature & Evolution des performances
- Représentations graphiques et visuelles
- Comptes rendus succincts
- Flashs
- Pipeline de vente
- Sources d’indicateurs
- Familles des indicateurs commerciaux (Stratégie commerciale, Marketing, Force de vente, Après – vente, Recouvrement, Analyse de la force de vente, RH commercial)
- Cas pratique sur PC / Développement graphique orienté commercial : Confrontation Réalisé / Objectif, Structure de résultat, Piles, Baromètre, Graphiques juxtaposés, Grandes masses, ...)
- Les pistes d’analyse
- Les pièges à éviter
- Objectifs du challenge
- Kick off meeting - Challenge
- Durée du challenge
- Univers du Challenge
- Prix du challenge
A qui s'adresse cette formation ?
Pour qui
Cette formation s'adresse à tous les cadres et dirigeants , tels que les Directeurs généraux, Directeurs commerciaux et Responsables commerciaux.
Animateur
M. Mohammed NACIR
- Mastère en Coaching de L’EHTP
- Mastère en Contrôle de gestion, Audit et système d’information
- Mastère en Management financier et techniques de bourse
- Certificat en Management par la valeur - Association Française de l’analyse de la valeur
- Ex Directeur Finance et Controle de gestion dans une Multinationale
- Ex Contrôleur de gestion dans une multinationale de Pétrole & Gaz
- Consultant – Séminariste depuis l’an 2000
- Coach Professionnel diplômé de l’EHTP
- Professeur de Finance et Contrôle de gestion aux Mastères & MBA de l’Université Internationale de Casablanca
- Ex Professeur de Diagnostic et Economie de la P.M.E. en MBA de l’E.S.I.G.
- Ex Professeur d'Audit et de Contrôle de gestion à l’ENCG - Casablanca & Settat
- Ex Professeur de Finance et Contrôle de gestion à Toulouse Business School et à l'Ecole Française des Affaires
Investissement
- 7 500 MAD H.T. par participant.
La documentation, Les déjeuners et les pauses - cafés (sur place) sont inclus.
Spécificités de la formation
- Cas pratiques
- Durée2 jours
- PrérequisAucun
- AttestationOui
- LangueFrançaise
- ÉvaluationsOui
