Les objectifs de la formation
- Savoir identifier les risques Prospects / Clients
- Réussir sa prise de fonction de Credit Manager
- Scorer le risque clients et définir la politique de crédit en conséquent
- Mettre en place une démarche de prévention des risques Prospects / Clients
- Bâtir une procédure de Gestion préventive des risques Clients
Le programme de la formation
- Les risques Clients
- La fonction et la place du Credit Manager
- Fiche de Connaissance du client / Prospect _ Modèle sur Excel
- Evaluation du client / Prospect
- Le Scoring
- Profil Payeur _ Modèle sur Excel
- Fonction Score Z _ Modèle sur Excel
- Méthode de poids de factures / Poids du client _ Modèle sur Excel
- Méthode des points de risque_ Modèle sur Excel
- Fonction Score Z
- Suivre le client
- La prévention
- Le choix du support de paiement
A qui s'adresse cette formation ?
Pour qui
Tout cadre et dirigeant sans formation financière approfondie, comme les directeurs généraux, Directeurs Credit Management, Credit Managers, Directeurs commerciaux, Directeurs financiers, Responsables financiers, Comptables et Contrôleurs de gestion
Animateur
M. Mohammed NACIR
- Mastère en Contrôle de gestion, Audit et système d’information
- Mastère en Management financier et techniques de bourse
- Mastère en Coaching
- Certificat en Management par la valeur - Association Française de l’analyse de la valeur
- Ex Directeur Finance et Contrôle de gestion dans une Multinationale
- Ex Contrôleur de gestion dans une multinationale de Pétrole & Gaz
- Consultant – Séminariste depuis l’an 2000
- Coach Professionnel diplômé de l’EHTP
- Professeur de Finance et Contrôle de gestion aux Mastères de l’Université Internationale de Casablanca
- Intervenant en Contrôle de gestion et Finance à l’Université Internationale de Casablanca
- Ex Professeur de Diagnostic et Economie de la P.M.E. en MBA de l’E.S.I.G.
- Ex Professeur d'Audit et de Contrôle de gestion à l’ENCG - Casablanca & Settat
- Ex Professeur de Finance et Contrôle de gestion à Toulouse Business School et à l'Ecole Française des Affaires
Investissement
- 7 500 MAD H.T. par participant.
La documentation, Les déjeuners et les pauses - cafés (sur place) sont inclus.
Spécificités de la formation
- Cas pratiques
- Durée2 jours
- PrérequisAucun
- AttestationOui
- LangueFrançaise
- ÉvaluationsOui
