Les objectifs de la formation
- Développer ses compétences et ses approches de prospection à l’international
- Appréhender les outils du marketing digital dans la prospection à l’international
- Apprendre de nouvelles stratégies de vente à l’international et les mettre en pratique
Le programme de la formation
- Séquence 1 : les fondamentaux de la prospection
- Les pré requis : Stratégie d’export ?
- L’objectif général de la prospection à l’international
- Les différentes formes de prospection
- Les barrières à l’entrée « Cas du marché anglais »
- Séquence 2 : la préparation de la prospection
- Carte stratégique : Le référentiel de Prospection
- Cibler & qualifier les prospects
- Bâtir le fichier de prospection
- Construire les stratégies d’argumentation
- Séquence 3 : la réalisation de la prospection
- Les outils traditionnels : E mailing, téléphone
- Les outils digitaux
- Panorama des outils : inbound et outbound, marketing automation
- Prospection Terrain
- Dimension culturelle de la vente à l’international
- Les 8 techniques de vente à pratiquer
- La méthode de vente SIMAC
- La méthode de vente SPIN SELLING
- La méthode de vente CRAC
- La méthode de vente SPANCO
- La méthode de vente CROC
- La méthode de vente Customer Centric Selling
- La méthode de vente complexe : EIDDM
- La méthode de vente BEBEDC
A qui s'adresse cette formation ?
Pour qui
Cette formation s'adresse à tous les cadres et dirigeants , tels que les Directeurs généraux, Directeurs commerciaux et Responsables commerciaux.
Animateur
M. Mohammed NACIR
- Mastère en Coaching de L’EHTP
- Mastère en Contrôle de gestion, Audit et système d’information
- Mastère en Management financier et techniques de bourse
- Certificat en Management par la valeur - Association Française de l’analyse de la valeur
- Ex Directeur Finance et Controle de gestion dans une Multinationale
- Ex Contrôleur de gestion dans une multinationale de Pétrole & Gaz
- Consultant – Séminariste depuis l’an 2000
- Coach Professionnel diplômé de l’EHTP
- Professeur de Finance et Contrôle de gestion aux Mastères & MBA de l’Université Internationale de Casablanca
- Ex Professeur de Diagnostic et Economie de la P.M.E. en MBA de l’E.S.I.G.
- Ex Professeur d'Audit et de Contrôle de gestion à l’ENCG - Casablanca & Settat
- Ex Professeur de Finance et Contrôle de gestion à Toulouse Business School et à l'Ecole Française des Affaires
Investissement
- 7 500 MAD H.T. par participant.
La documentation, Les déjeuners et les pauses - cafés (sur place) sont inclus.
Spécificités de la formation
- Cas pratiques
- Durée2 jours
- PrérequisAucun
- AttestationOui
- LangueFrançaise
- ÉvaluationsOui
